Cara membangun tim penjualan / sales yang hebat untuk bisnis Anda

Advertisemen

Bagaimana membangun tim penjualan yang hebat untuk bisnis Anda

Dimana semua superhero penjualan? Mungkin sudah saatnya Anda menemukannya. Ketika Anda mencoba membangun tim penjualan yang hebat untuk bisnis Anda, Anda ingin mendekati proses ini sedikit berbeda dari pada bila Anda mempekerjakan staf layanan pelanggan reguler. Kecakapan dalam penjualan adalah bakat dan seni, dan tidak semua kandidat akan hebat dalam posisi penjualan. Saat memulai pencarian, Anda pasti ingin mengingat secara tepat apa yang Anda butuhkan.
Tapi pertama, apakah penjualan orang masih relevan di dunia digital penjualan online?

Sementara pemasaran keluar, di mana merek menempatkan diri mereka tepat di depan pelanggan, biasanya merupakan pendekatan yang dominan, sekarang lebih banyak pelanggan meneliti produk dan layanan sebelum melakukan pembelian, sering kali online dimana merek telah bergeser. Namun menurut sumber, orang penjualan masih memegang tempat yang relevan ketika harus membeli keputusan. HubSpot menjelaskan bahwa pembeli kemungkinan besar terpengaruh oleh interaksi dengan orang-orang penjualan dan menggunakan konten online selain (tidak menggantikan saran penjualan - jadi orang penjualan dan konten online saling melengkapi satu sama lain.
Menimbang ini, gunakan 6 tips ini untuk membangun tim penjualan / sales / marketing yang hebat.

KOnsep

Tidak cukup hanya mempekerjakan orang dengan pengalaman penjualan. Jika Anda menyewa salesman ahli mobil untuk menjual produk kecantikan, hal-hal yang mungkin tidak akan berhasil sebaik yang Anda harapkan. Pikirkan industri yang serupa, atau perusahaan lain yang menggunakan proses penjualan yang sama dengan yang Anda gunakan. Ini akan memberi Anda gambaran tentang latar belakang yang harus Anda cari. Ini adalah jenis karyawan yang lebih cenderung produktif dan efektif begitu mereka dipekerjakan.

Pembagian tugas sales

Untuk memastikan Anda memilih pelamar yang tepat, mulailah dengan menulis deskripsi pekerjaan yang kuat. Sebelum Anda menyalin dan menempelkan blok teks generik pada Memang, pikirkan dengan serius tentang apa yang Anda cari. Jika Anda jujur ​​tentang apa pekerjaan itu, Anda lebih cenderung menarik kandidat yang benar-benar memahami apa yang mereka lamar. Anda bahkan dapat menyertakan video yang menunjukkan karyawan dan lingkungan kerja Anda saat ini.

Lihatlah apa yang sedang dilakukan pesaing Anda

Kompetisi sangat penting untuk penjualan. Anda perlu melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada pesaing Anda jika Anda ingin sukses. Sebelum Anda mulai membangun tim Anda, periksa apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Bagaimana Anda bisa berinovasi melawan proses penjualan mereka? Tim apa yang akan Anda butuhkan untuk membangun agar bisa memegang pasar yang kompetitif? Anda mungkin ingin memilih orang dengan keahlian khusus yang akan membuat strategi Anda menjadi mungkin.

Pilih Kandidat yang Beragam

Sementara semua kandidat Anda perlu memiliki kekuatan utama dalam penjualan, Anda tidak ingin setiap anggota tim Anda memiliki keterampilan yang sama. Agar memiliki energi inovatif yang Anda butuhkan untuk mencoba pendekatan baru dan menjadi lebih sukses, Anda memerlukan setiap anggota tim Anda untuk menjadi sedikit berbeda. Setiap pelanggan atau klien yang bekerja dengan Anda akan menjadi tipe orang yang berbeda, dan Anda harus memiliki anggota tim yang mampu melihat setiap sudut pandang.

Selalu Ukur dan Sesuaikan

Satu-satunya cara untuk mengetahui apakah tim penjualan Anda benar-benar hebat adalah dengan mengukur kemajuan mereka. Mereka mungkin tidak memindahkan gunung pada awalnya - mereka memerlukan beberapa waktu untuk merasakan pekerjaan mereka dan membangun sistem yang sesuai untuk mereka. Apa yang ingin Anda lihat adalah bagaimana kemampuan mereka tumbuh dan seberapa jauh pertumbuhan ini terjadi. Anda akan bisa menemukan tautan yang lemah sebelum mereka mulai membawa sisa tim turun dan menggantinya jika perlu. Anda juga dapat memberdayakan atasan Anda dan membiarkannya membantu membentuk masa depan bisnis Anda.
Sinergi adalah salah satu hal yang paling penting. Tidak masalah bagaimana Anda memilih untuk mengumpulkan atau mengelola tim Anda, Anda harus yakin bahwa mereka akan bekerja sama dengan baik. Tim menang.
Advertisemen